Provize finančního poradce: jak vznikají a kdo platí

Finanční poradce je placený provizí. Kdo ji platí? Klient ne — to je první mýtus, který je potřeba odstranit. V téhle příručce ti vysvětlím, jak provize ve financích vznikají, kdo z nich platí, a proč u M&M vyděláš víc než u většiny konkurence.

Kdo platí provizi (a kdo NEplatí)

Provizi platí banka, pojišťovna nebo investiční společnost, ne klient. Když klientovi sjednáš hypotéku, banka získala nového dlužníka na 20–30 let. Za to ti zaplatí provizi. Klient zaplatí jen úrok bance a měsíční splátku — žádný extra poplatek poradci.

To je rozdíl proti právníkům nebo daňovým poradcům, kde si klient službu hradí sám. U finančního poradce klient neplatí nic navíc.

Jak se provize počítají

Provize se počítá z velikosti obchodu:

• Hypotéka: 0,5–1,5 % z výše úvěru. Hypotéka na 4 mil. Kč = 20–60 tis. Kč provize.
• Pojištění: 5–15 % z ročního pojistného. Životní pojistka 18 tis. Kč/rok = 900–2 700 Kč provize ročně.
• Investice: 1–3 % z investované částky.
• Spotřebitelský úvěr: 1–3 % z výše úvěru.
• Penzijní spoření, stavební spoření: nižší, ale opakované (klient si u tebe drží smlouvy roky).

Proč u M&M hypotéka, ne životko

V Česku existují firmy, kde poradce dělá hlavně životní pojištění. Důvod je jasný: životko platí roční opakovanou provizi — klient platí pojistku každý rok a poradce z toho každý rok inkasuje. Lukrativní pro poradce, často nevýhodné pro klienta (vysoké poplatky, slabá hodnota).

U M&M je hlavní disciplínou hypotéka. Proč?

• Hypotéka klientovi dává reálnou hodnotu — najdeš mu nejvýhodnější podmínky napříč 12+ bankami a ušetříš mu desítky tisíc.
• Jednorázová provize z hypotéky je 3–10× vyšší než z roční pojistky.
• Klient nemá pocit, že mu něco prodáváš — má pocit, že mu pomáháš. Doporučí tě dál.

Životní a neživotní pojištění děláme taky (klient to potřebuje), ale jako doplněk, ne základ.

Jak transparentní to musí být

Podle českého zákona (zákon č. 257/2016 Sb. o spotřebitelském úvěru a zákon o distribuci pojištění) je poradce povinen sdělit klientovi, kolik si na obchodu vydělá. Slušný poradce to řekne sám, aniž by se ho klient ptal.

U M&M je to standard. Klient ví, kolik za hypotéku inkasuješ ty, kolik banka, a má jasno v ceně.

Kolik si reálně vydělá poradce

Záleží na aktivitě (počet schůzek týdně) a portfoliu (klienti, kteří se vrací).

• Junior (první rok, 5–8 schůzek týdně): 40–60 tis. Kč/měs hrubého.
• Zkušený poradce (3–5 let, vlastní portfolio): 100–200 tis. Kč/měs.
• Top poradci (5+ let, hypoteční specializace): 200+ tis. Kč/měs.

Konkrétní rozpětí v kalkulačce výdělku. Víc o platech v článku Kolik vydělá finanční poradce v M&M.

Není to MLM?

Ne. Tvůj příjem pochází z reálných obchodů s reálnými klienty, ne z toho, koho přivedeš pod sebe. Detail rozebíráme v článku Není to MLM.

Chceš si o tom popovídat nezávazně? Můžeme ti ukázat konkrétní výplaty našich poradců. Nech nám kontakt, ozveme se do 24 hodin.